开篇我得告诉你，我顶多敢说自身是混公益圈的，不敢说自己混社工圈。转行做社工的时候，身边圈子都是反对声音，最夸张的说法是朋友认为我是“被公益耽误的奸商”。一点不夸张，包括回望过去时，也甚觉自己奇葩，做过很多让身边圈子大跌眼镜的黑历史。

比如，2010年入读大学，茂名地区发生百年洪灾，恰好是开学季，我却忽悠一群朋友回乡下救灾，挖淤泥通大桥去了。灾后，宝宝一不做二不休干脆大旗一挥，成立了公益团队，吓得我爸以为他生了个儿子。

我继续回校读书，市场营销专业，每天图书馆、课室、上网，我们团队主要是“网络首脑搞事制”。教授教“以需求为导向”，吓得我一惊，害怕自作多情，于是小分队各种打电话，问乡下留守大校：你们需要我么，你们要啥？教授教“网络营销”，我们就在微博上瞎搞，号召网友捐书，校长收到全国各地砸过来的不知名包裹时，吓得抱紧了新华字典，懵得一圈。

教授教“注重用户体验”，我竟然还当真了，改善了玩法，毕竟校长说收到几十本安徒生童话，让全班小胖友看同一本书啥意思？我赶紧收集家乡小胖友书单愿望。购书网站我都选好了，用户体验好不得了，掏钱省心顺手，直接指挥网友往卓越当当里冲，随便下单，地址直接留学校地址：物资不过手，财务省事。

大概一年后，团队上百号人，人家问我是不是传销，招人不？我意识到不妙，果然接到“上面的人”电话，组织让去喝茶，要死了，年少无知啊，也不知道拘留几天，我一如花小姑娘容易么。回来的时候，美得我走路都打横：小分队拥有合法身份，组织就那意思，梁山，你上不？

咔咔咔，按捺心中一百万乐意乐意，必须得装啊，教授说的“商务谈判”新鲜滚热辣，牛气冲天和组织提要求“保持内政独立……"（不知道当年何来的勇气，估计领导想劈死我哈哈哈）。

此后我们涉及较多细分领域，书籍捐赠、一对一资助、支教义学、黑户危机、大病救助、敬老助老和社会倡导……志愿者嘛，披上马甲就是，大盘菜啥都有。

没办法，教授的“定位战略”教得迟。

后来砍项目，做大学生进深山，公益快闪、链接广东电视台、做危房救助个案，逐步收缩，砍到每年只剩三个常规，进深山拉练，同时挖掘孤儿案例，乡村义教。

教授整天盯我学习，不满意时间分配，因为我又在大学弄了个手语队长做做，噢噢，我高中学了点手语。还在全校收集办公文具，把宿舍搞得鸡飞狗跳，把某协会大部队浩浩荡荡几十人“忽悠”当劳力，到乡下送物资去，反正就是一惹事辣鸡。

为了和教授“搞对抗”，把书读好，把公益团队养好，大学完全没童年，蹲图书馆，把他要教的书全学了再说，最后顺便拿了学校奖学金。

当年自考老师特喜欢我，大一时他就看出我“与众不同”，让我必须花二两银子报他的升本班，他也好多混点工资。我觉得他“有眼光”，加上企业老总提点，让我学点专业的管理，不然没法过去他们公司，给他们带领几百人大团队（营销专业的天花，行内人懂）。

为了可以去当几百人的老大，我又当真了，给自己加学历：现代企管。

所以那时的光景是：早起读英语，被围观像动物园猴子；白天上一个专业的课，晚上又爬到本科部上另一个专业的课。公益都是业余做的，寒暑假课余饭后，反正时间就像胸，挤挤还是有的。

乡下领导让我回去给他培训500名志愿者，天亮就用那种。匆匆跑回家一看，中山纪念堂下黑压压一片，全部各单位小老大，老党员。

胆子是个好东西，却给我扔了，两眼一抹黑的厚脸皮在各种眼睛发炎中，历练起来。再再后来的选举大会，自己也差额选举，混到了市级志愿联合会理事之类；

但我没告诉你，我还在学校搞了“副业”。和闺蜜在宿舍开“小卖部”，合资，只是迅速被宿管大娘端了；后来教授教”蓝海战略”的时候，我算想明白了，蓝海如无人之境，赚钱好又多，我又独资在宿舍开了“一元复印部”。

嗯，我们学校是个缺复印店的奇葩，这个倒是赚了师弟师妹不少钱，真1元1张，毕竟我也是敢收……还收了两年。直到学校降价，5毛一张杀成红海，这时候晚了，我的小广告已经贴满每个宿舍门背（厕所里的真不是我干的……）。

我喜欢教授在上面讲专业术语，然后我就各种去实践，回来还跟他汇报。不管是公益的，还是商业，包括路演怎样实现“零成本撬动社会资源”，又比如公益文案的构思，再比如，怎样让商店老板卖我爱喝的那款牛奶。

从幼稚到成熟，那几年不管基层领导还是地产富豪，抑或公益牛人，身边都跟着我这小辣鸡，我学会不少东西，也得到很多人的帮助。比如，拉赞助的时候，有个小老总看我傻得可爱，勾勾手，说，你来我办公室一下。

我心里蹦的一下，妈呀要搞事情了。

老总翻箱倒柜找出几本啥企业家名录、商会通讯录一小堆，往桌上一扔，装模作样走出去，两眼一闭，说：我什么都没看到。科科，我赶紧拿出手机咔嚓咔嚓记下金库，不，土豪们的电话。商人活跃的思维给我很大启发，我学会万事靠自己，扯开嗓子大步走。

大学那几年，公益团队周年庆祝，统计了一下，大约筹款超过200万，网络部陆续推出了自制的公益视频，宝宝个人最高筹款能力案例是11万封顶，这个团队后来也走出了好多小辣鸡，基本都上缴国家和远走帝都；

后来后院起火，家人觉得，志愿当爱好可以，当事业不行。

没办法，那年代只有发达地区知道志愿者的程度，我乡下是三四线小城市。我跟好几个记者要好，我说，之前不是说采访么，宝宝答应了赶紧来救火啊。于是电视台再报公益新闻时，宝宝亮相：积极呼吁市民发挥雷锋精神。

远在村里几十年没见过的老亲戚，都看到宝宝一脸肉肉的惊世容颜，打电话夸爸爸，“好牛逼，闺女能上电视。”从此以后，我一拍大腿，组织里谁父母反对，就谁接受当次大型活动的电视采访。

几年下来，拯救不少“帮人有咩意义危机”中的青少年家属，稳住了他们的信仰，顺带稳住小分队的人员流失率。法子万试万灵，但久了可能得升级电视台级别，比如，现在估计我妈在省级台看到我也没有兴趣，她死心了应该。

教授说，这叫双因子激励理论。为了不被公益耽误我这种“奸商”特质甚具的潜力股，我被迫所有专科课程、本科课程、专业考证、几乎全部一次性通过，以确保自己的“学霸”地位。

可我们是实务性极强的学科，老师只照本宣科，不教实务。理论懂得多顶屁用，得会赚钱才是硬实力。“学霸”在这种专业基本无地位，于是自己连续三年寒假在花市招标年会摊位，卖过年饰品，年后摆地摊卖玩具，反正和城管斗打游击之类的，在公益当中也习得不少经验。

终于熬到实习期！公益组织也交棒下去，去了其他公益组织做个挂名副会长之类，法律老师觉得我是练武奇才，把我推荐给他客户。混公益太久，实习期优势大，期间去了很多不同公司行业，做着各种不同的尝试，被各种老总客户骂，骂得多了，自然成长了。

我却越来越渴望成为社工。不知道什么时候开始……

但做社工要持证，两眼一闭，买了好多社工书，考证。

头一年，年龄太小，劳动局姐姐说，等长大再来。第二年，年龄够了是够了，考试当天凌晨，我奶陪上帝打麻将去了。第三年，终于顺利进考场，成绩出来，据说还是本市第一（也就几个人通过）。

拿到社工证，宝宝就把营销证扔一边去。屁颠跑到广州做了一线社工。进入机构后同工看我奇葩，很乐意帮助我，虽然前期大量恶补了社工书籍，但其实实务还是不够，借我各种书恶补。

我就抓自己优势，弄的社区活动产生了收益（银子），好吧，主任告诉我慈善法不可以；我开环保小组，也是有收益啊。好吧主管告诉我，慈善法是不能，但我可以把银子给组员处理；最后开布艺小组，残疾人创业概念，还是产生了收益……

感觉主任们在隔壁扶墙……我是觉得做了都做了，不卖个钱太浪费了，完全不符合宝宝物尽其用的商业思维啊。

但钱却成了烫手山芋（社工守则及社会组织管理相关制度你懂），怕死的我就算几十也要在中心贴告示，宣布储存状况，塞在小铁罐里，等候处理，还得防老鼠咬它。

我也迷茫了，一度怀疑：或者我还是那个商人，而不是社工。都怪以前商科生产线灌装得太好，现在洗都不洗不掉了啊。

直到我遇到一位香港督导，他鼓励我，让我运用自己的商科背景，结合社工特质。呜呜，这不是商科教授翻版咩，小老头以前也是告诉我"我可以把公益和商业结合”，我才进的坑。

香港督导给我讲了他的运动生涯，如何运用运动引导青少年向上，并陆续分享咖啡小组工作坊。自己第一次真正体会到社工像商科一样的魅力：

真正的商科，可以融合任何学科，把产品交换成人民币，把钱从你的口袋拿到我的口袋，总额没变，却养活整个社会。而社工却是可以融合任何学科，把你激励服务使用者的初衷，用不同载体表现出来，把你想要表达的思想，启发对方自主思考，到达彼岸。

咖啡可开正向小组，排球也能成为抑郁病人正向特质的激励技巧，那么我也可以用商业知识启发服务对象（这正是社工的魅力，厉害了简直）。

主任回顾我的几次“金钱事故”，鼓励我往残疾人创业方向发展。同工看不懂我在做什么，还是陪我折腾，大半年过去，布艺小组收益越来越多，番禺“神奇小苹果——布艺手工材料包”项目雏形出来了，10元一个，可以自己DIY，畅销辣鸡啊。噢噢，“小苹果”是精神病智障等残障人士的昵称。最后，在同工的努力下，小苹果拿下了2017广州社会组织创投奖得到经费。

之前有同工鼓励我考MSW，说可以补我的短板。嗯，顺便今年考了。宝宝以复试第一名被广东华南农业大学MSW录取，不日即将奔赴学校，选了全日制，抢了听说最严谨的卓彩琴教授，嘻嘻。

面试的时候她盘我好多问题，步步紧追，吓得我头脑空白要吓死，跟当年商科教授一个样啊，肯定是上帝派来的小天使。越严厉的老师，栽培出的花，最经得起风霜，走出你的舒适区，人生路才会越来越舒适。

最近，“二两银子”大学老师，邀请我回去做新生开学演讲：据说咱的二流小校，多少年没出专上研了，还第一名老师爽歪歪啊，正好可以给学校卖卖广告，不是，激励下新生……

高中母校也邀请我去给高中尖子生夏令营做演讲。噢，忘了告诉你们，高一的时候，宝宝是校文学社社长，高二的时候是街舞协会会长。嗯，学校每年的“跳蚤市场”经济体也是我当年哄13家商家给弄出来的。就这样，宝宝在工作5年后，正式转投社工行业的大胸。

这封信那么长，其实就想告诉新生一句：认真“听懂”老师唱的每一句术语，自己找答案，不管何种专业，皆如是。如果你看似努力，全世界都会静观其变。如果你努力到不可理喻，全世界都会来帮你。

这是写给你的第一封信，日后我会在我的公号（风之温暖）更新后续信件，告诉你那些年我被骨感社会混合吊打的故事。

学子们，晚安。

（作者：孔凤燕，90后社工，16年广州市广爱最温暖社工市场营销、现代企业管理双学历转投社工17年被华南农业大学社工系MSW录取）

转载自微信公众号“乐助乐仁”